借力中高端产品 青青稞酒仍将面对外拓难题

借力中高端产品 青青稞酒仍将面对外拓难题
原标题:借力中高端产品 青青稞酒仍将面对外拓难题 近来,青海合作青稞酒股份有限公司董事长、总经理李银会在总结2019年作业时指出,2019年青青稞酒产品线挑选出85个动销较慢、库存量大的品项有序退市。而且,全新晋级国之德品牌,推出国之德G6、国之德G3等产品,现在商场销量体现较好。对此,北京商报记者针对新品出售成绩等相关问题,以邮件方法采访了青青稞酒董秘办获悉,为保证这两款产品出售的精准性,现在仅限青海省内中心终端联盟商网点投进,履行严厉的网点挑选和控量保价战略。由此可见,青青稞酒在全国化受阻的状况下,侧重立足于省内商场。对此,有业内人士指出,关于青青稞酒而言,品牌西北消费商场根底较为单薄,虽然在产品层面进步行了结构调整,但外拓作用仍一般。因而,在省内商场份额不断承压的一起,又无法进一步翻开省外商场,成为了品牌的又一软肋。 推中高端产品 据北京商报记者了解,2019年,青青稞酒共完结十余款新品研制,其间包含,“600ML新德全国、国之德G6”“52度出口型、岩窖35、红五星”“老字号L3”“天佑德柔6、生态晋级版”等,并别离起到拓宽青海省内高端商场、加大中高端商场主销力度、致力于青海省内低端商场以及拓宽省外区域等重要作用。 经过新品不难发现,青青稞酒多款产品均针对省内商场进行要点推行,将产品价格瞄准中高端价格带以追求更宽广的消费商场,以及相对更高的赢利。 可是,就2019年前三季度青青稞酒省内数据而言,依据财报显现,2019年上半年,青青稞酒来自青海省内收入出现下降态势,同比下降约27%。 业内人士指出,事实上,经过剖析,近年来很多区域龙头品牌,大都成绩添加均有赖于省内商场的奉献。虽然青青稞酒推出了相应的次高端产品,可是因为省内遭到金辉酒、西凤酒等区域品牌对商场的抢占,以及以茅台、五粮液为代表的全国化程度较高品牌的揉捏,青青稞酒近年来省内消费商场不断承压。 对此,青青稞酒董秘办表明,2020年公司战略方向清晰为“青甘一体化”,将针对省内商场进一步进行区域聚集、产品聚集、资源聚集,来强化大本营商场的深度开发。 盈余才能承压 虽然青青稞酒着手推出适应消费晋级的相关中高端产品,可是这也难掩品牌近年来盈余才能承压。 在总结2019年作业的一起,李银会指出,青海省委省政府提出的《青稞复兴方案》将成为青青稞酒可贵的开展时机。可是,现在青青稞酒仍因消费才能下降以及名牌企业入驻等多重要素,导致品牌成绩不断下降。 北京商报记者经过翻阅近年来青青稞酒财报发现,自2014年至2017年,企业成绩出现逐年下降趋势。依据相关数据显现,2014-2017年公司别离完成净赢利约为3.17亿元、2.31亿元、2.16亿元、-0.94亿元,同比下降约为15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。 除此,值得注意的是,2019年前三季度,青青稞酒完成营收约8.26亿元,同比下降约13%;归属于上市公司股东净赢利约0.28亿元,同比下降约68%。对此,中国食品工业剖析师朱丹蓬向北京商报记者表明,青青稞酒是典型的区域性白酒,因而具有区域性白酒较为明显的特性。现在跟着头部企业以及全国化程度较高的白酒品牌途径不断下沉,区域商场遭到不同程度的蚕食,这也是导致其成绩下降的重要要素之一。 别的,不得不提的是,遭到白酒职业一二线品牌不断揉捏与冲击,以及终端获取信息途径全体添加、顾客动销投入添加,青青稞酒营销推行费用有所添加,这也是导致其成绩出现下降的又一要素。 全国化进程受掣肘 青青稞酒成绩缘何出现下降趋势?其间不得不提及该品牌拓宽省外商场一再受阻,难逃地域禁闭。 自2013年青青稞酒提出要依照“依据地为王、板块化打破、全国化布局”的思路逐步施行公司区域开展战略,七年以来,在拓宽省外商场方面,青青稞酒长时间面对较大掣肘。 经过翻阅材料北京商报记者发现,自2016年至今,青青稞酒省外营收出现逐步下降趋势。依据揭露数据显现,2016年、2017年以及2018年,青青稞酒省外商场营收别离为3.9亿元、3.32亿元、3.06亿元,同比下降别离约为3.9%、14.96%以及7.75%。对此,酒水营销专家蔡学飞指出,关于青青稞酒而言,品牌在西北商场相对根底较弱,加之产品层面的中高端化需求很多投入,以及拓宽力度作用一般,都成为了青稞产品层面的阿喀琉斯之踵。 可是,针对省外商场拓宽方面,青青稞酒董秘办在回复北京商报记者采访时表明,现在省外商场首要以甘肃商场作为第二依据地商场进行深度开发,以西藏、宁夏、陕西等优势商场培养青稞酒出售奉献的第二队伍,在西北省外首要聚集河南、北京、山东、广东等“援青”及“清香型”时机型商场,详细省市首要有陕西、兰州、拉萨、银川、郑州、深圳。 近来,北京商报记者还造访了部分终端商超,较难发现青青稞酒的身影。当记者造访北京天佑德青青稞酒直营店时,门庭也较为冷清,鲜有顾客光临。虽然线下终端出售状况并不尽善尽美,但记者在天猫商城天佑德酒类旗舰店发现,在热销产品中,天佑德青稞酒小瓶白酒礼盒月销616笔,为该店销量冠军产品;天佑德青稞酒生态五星52度清香型白酒月销约为421笔,相对线下而言较为抱负。 别的,为推进全国化进程,青青稞酒也曾在2015年收买中酒年代,以补偿企业线上出售途径的缺乏。可是,揭露数据显现,中酒年代成绩比年亏本。对此,朱丹蓬指出,作为青青稞酒配套型及服务型子公司,中酒年代并没有到达推进企业全国化进程的预期作用。别的,也有业内人士指出,立足于青青稞酒年报不难发现,除中酒年代出现长时间亏本外,该企业旗下多家子公司均出现亏本状况。因而,欲在酒业深度调整期内完成企业实力进一步提高,仍需求从公司内部下手处理根本问题。 北京商报记者 刘一博 冯若男回来搜狐,检查更多